电子沙盘指通过计算机网络系统模拟企业运营的软件。电子沙盘有展示内容广,设计手法精湛,展示手段先进,科技含量最高等特点。

《浙科市场营销沙盘模拟教学软件》将电子沙盘技术与市场营销业务及高校教学需求有机结合,以电子沙盘模拟为方法,从实物模拟、产品展示、流程展示等方面,以三维动画的方式来服务教学,增加学生的学习兴趣,使教学生动形象,从而提高教学质量,增强学生的实践操作能力。

学生通过市场营销电子沙盘实景操作,牢固掌握企业运营的基本技巧,从产品、服务、市场、价格、品牌、运输等各方便综合考虑,从企业内部进行操作,与实验中的其他企业进行竞争、强占市场,获得越来越多的经济收益。

软件采用三级管理模式,由管理员端系统、教师端系统、学生端系统组成,每一子系统数据相互依赖。系统管理员统一维护教师信息、管理系统参数设置,对软件进行数据库管理和错误日志管理。同时,管理员对实验中的产品进行数据初始设置,教师在第一次登录后,将自动导入管理员添加的数据,使实验更方便的开展进行。

教师端系统是整个软件的管理中心,管理班级、学生信息,控制电子沙盘实验的创建和管理、控制,进行实验考核。

学生端系统向学生提供一个完整的市场营销环境,通过沙盘演练,进行企业运营战略和市场营销战略的操作,将每一步操作的影响通过直接的数据体现出来。沙盘操作包括:STP营销策略、竞争性营销策略、4PS营销组合策略、市场调研与营销、价格策略、服务策略、促销策略等。实验的各项操作集中展现市场营销主要的战略策划与核心理念

软件将市场营销专业与电子沙盘技术紧密结合,使学生不仅在操作中得到锻炼,更有利于贯彻教与学互动的理念,更符合高校信息化教学目标的实现。

功能模块

管理员端

管理员端系统是系统的最高权限,具有教师管理和实验数据管理、数据库管理的功能。

主要模块有:

1、 软件介绍:软件使用说明

2、 个人资料:修改管理员的用户名、密码等信息

3、 教师管理:教师用户的新增、修改、删除

4、 还原备份:数据库的还原和备份功能。

5、 软件维护:软件执行时候出现的一些错误日志管理。

6、 产品管理:实验产品信息的添加和参数设置。参数包括:产品属性、产品研发、产品渠道、运输方案、广告媒体、促销方案、市场调查、变化趋势、调查方案、操作比重、各项费。image.png

教师端

教师端系统是整个软件的管理中心,管理、维护参加市场营销电子沙盘实验的班级、学生信息,审核学生注册的账号信息;进行实验管理,添加实验,并进行参数设置。

参数设置将影响到整个实验的难易程度和实验操作数据,管理员端的产品信息已包含了所有的参数,教师可直接组织学生进行实验。当然,如果教师需要进行参数调整,则可以进行个性化的参数设置。

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教师设置好实验后,开始实验。学生便可以进入到实验中,进行沙盘实验。

市场营销电子沙盘实验模拟时间以季节为单位,一年分为4个季度,教师控制每个季度的结束和暂停,当一个季度结束时,下一个季度自动开始。

在实验考核中,教师可以查看到电子沙盘实验中学生操作的企业排名,查看企业信息,查看实验报告、查看考核结果、操作日志。

学生端

作为参与电子沙盘实训的主体,学生通过注册自己的企业,利用实验指定的产品进行市场营销的各种活动。

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包括:4P、4C、4S实战。

4P

4P实战中,学生沙盘实验包括:

1研发新的产品;

2产品定价,进行升价和降价;

3选择代理商、卖场销售渠道提交交易订单

4对产品进行广告宣传和促销

每项操作都将与公司的财务数据产生联系,如产品生产:

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学生在操作时应综合考虑企业情况、市场情况、竞争对手情况等,并关注自身企业的发展目标、财务状况。

4C

4C实战中,学生沙盘实验包括:

1客户:进行市场调查,了解客户需求。注意市场调查的成本和目标。

2成本:企业成本指产品的生产成本、各项服务费用。

3便利:在各区域中建立演示店面,营销到便利指数。

4沟通:并建立呼叫中心,方便消费者交流。建立呼叫中心,影响企业的沟通指数。

4S

4S实战中,学生沙盘实验包括:

1满意:满意指数与质量功能、外观功能、价格满意、宣传饱和度、物流满意、呼叫中心、销售服务中心等操作密切相关。

2服务:为消费者建立销售服务中心,方便消费者交流。

3速度:并创建仓储物流中心,影响到企业的发货速度。

4诚意:市场促销、价格、呼叫中心、销售服务中心影响到企业的诚意指数。

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三、软件特点

从市场营销专业知识的深入研究,到电子沙盘技术的无缝融合,《浙科市场营销沙盘模拟教学软件》提供了一套科学、实际的企业营销决策的思路,让学生对市场营销流程有一个完整的、深刻的认识、体验。

本软件具有以下特点:

l 突出专业性,目标定位清晰

系统以市场营销的业务活动为研究对象,参考高校市场营销的教学大纲,结合市场营销的主要业务,以各业务中的内在联系,提炼而出了《浙科市场营销沙盘模拟教学软件》。从企业的品牌注册到产品的研发、生产、定价、市场拓展、渠道合作、促销、宣传、销售服务中心等一系列的业务中,包含了市场营销的核心策略和内容,是一款适用于大中专院校市场营销课程防真教学的优秀教学软件。

l 沙盘操作三维真实场景展示

三维虚拟仿真技术高清晰度、彩色显示企业市场营销活动,如产品、物流中心、渠道、等,模拟显示生产、包装、运输、合作、促销、宣传等过程。可以智能选择沙盘演示流程段,并同步显示演示进度。三维立体操作、实物感强烈。

l 科学的参数算法 直观数据一目了然

系统根据学生市场活动,将市场营销中抽象的、却又至关重要的环节量化,如便利指数、沟通指数、速度指数、满意指数、诚意指数,并提供相关合理算法,学生可以从中直观的了解到这些重要环节对整个市场营销的影响,并根据这些直观数据作出具体的判断,合理地制定各项营销战略。

l 高仿真度电子沙盘实战演练

真实的企业市场营销运营过程,不允许无工作经验者的尝试、错误。高校通过在实验室安装市场营销电子沙盘软件,教师设置实验后,学生进行实验。实验设置虚拟时间并由教师统一控制,所有学生机会均等,并处于同一个市场范围中,必须进行正确的操作,才能使企业在竞争中获得生存。

l 良好的扩展性

软件拥有多个系统初始电子沙盘演示文件,教师可在此基础上上传flash演示文件;在系统典型案例的基础上,允许教师增加案例资料数据,以使学生获取更多的知识。

l 全方位帮助、提示功能

每一沙盘演示过程都附有学习目的、流程图及相应的文字说明,鼠标点击处附随相应的说明信息;图文相配细致描述物流设备;对于学生在沙盘实训中产生的操作错误,智能化提示,并帮助学生理清操作流程。


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